【聯系我們，詳細了解先學后付解決方案：13242955506】一.行業背景

雙減政策以來，監管部門對培訓機構的預收資金有嚴格的管理要求，目前對資金管理的模式主要有以下3種：

【資金監管模式】

1.保證金模式

2.分期劃撥模式

3.一課一消模式

3種模式各有利弊，在激烈的市場競爭下實操起來不一定合適所有的機構的運營需求，行業也一直在運營與監管相互磨合中。于是，在這3種監管模式之外，行業生成了第四種資金監管之外的收費方案：先學后付。

二.先學后付

先學后付，即機構先提供培訓服務，再進行收費，以避免出現機構資金安全的問題以及解決大環境下消費者對機構信任等諸多問題。

今年8月，廣東省先行發文，鼓勵機構實現先學后付模式，表明在該模式下，不需要執行資金監管。

其實，資金監管并非行業新創，香港的教培就一直都是預收款與先學后付并行跑，先學后付的單價會貴一些，預付款的則會有較大的折扣，與理發店的模式類似。

在這樣的市場背景下，革新的后付費模式被廣泛接受，部分機構嘗鮮推廣“先學后付”模式，既可以保障消費者資金安全，又能保障校外培訓機構合法權益，助力培訓行業合規化健康發展，形成行業趨勢。

成都誠學信付科技有限公司，便是國內率先提出先學習后付費的機構運營模式的企業，僅4年時間合作近4000家機構，服務超40萬的學員，先學后付累計辦理量超過30億。針對青少年素質教育領域做了系列定制化開發，推出了更適合青少年素質教育機構先學后付場景化的解決方案——鴻苗育學。

三.機構痛點

針對機構經營現狀，先學后付需要解決2大痛點：

1.相比預收費來說，先學后付需要學校有更充足的現金流來組織老師做培訓服務交付。

2.先學后付會涉及到多學生多課程的時候的業務實操支撐問題：

1）家長的信譽鑒別，避免被薅羊毛。

2）每次上課后，需要及時地通知家長繳費。

3）未及時繳費的需要及時地提醒家長。

4）如何管理多家長，多科目，無感化支付問題。

第1個現金流問題需要機構決策層解決，根據每家機構獨有的特性鴻苗育學可提供一對一過渡期現金流解決方案。

第2個業務實操的問題，鴻苗育學則提供了基于微信支付分的自動扣費方案。

四.解決方案

1.家長報名時，機構使用微信支付分來鑒別家長的信譽。

2.對信譽良好的客戶，機構與家長在微信簽署一個自動扣費協議訂單。

3.學員上課后，機構老師在系統中點名考勤后，系統發送點名考勤信息給家長。

4.家長無異議的話，系統自動發起一個扣費協議，從指定的支付方式中把課時費用扣進機構賬戶。

5.通知家長協議扣費成功。

五.應用場景

1.與試聽課相結合

過渡期間可以先學后付與預付費模式同時進行，只做家長信任度學員增量有限，與試聽課相結合，能有效緩解資金壓力，避免突發影響預付費現金流，陷入運營困境。

2.差異化定價

把先學后付與預付費的課程做差異化定價，先學后付比預付費價格更高，課單價提升的同時，能有效增加機構凈利潤。

3.提升招生轉化率

強化家長對機構的信任感，按一定比例釋放邊學邊付名額，提高轉化率和增強團隊活力。

4.形成品牌

機構實力的體現，對同品類競品形成品牌差異優勢。

5.現金流管理

改變傳統預付費模式下負債管理體系，建立健康可持續無風險的正向現金流管理體系。

6.擁抱政策

擁抱政策，規避資金監管，塑造企業形象。

六.開通使用流程

1.機構內部進行邊學邊付運營模式研討決策。

2.找鴻苗育學協助開通服務。

3.在鴻苗育學系統中配置邊學邊付規則。

4.完成對機構老師的操作培訓。

5.找意向家長試行，測試市場與運營情況。

6.正式全面推廣使用。